1천만원, 사업자의 전환점
월 매출 1,000 넘으면 사업자 정식 분류. 세무·인력·자금 흐름 완전히 다른 단계로.
1천만원의 구조
- 일 평균 33만원
- 건수 기준 월 200건+
- 평균 객단가 5만원
- ROAS 250%+
필수 요소
- 상품 라인업 50개+
- 마켓찜 3,000+
- 리뷰 500+
- 재구매율 30%+
- CS·물류 인력
이 단계의 과제
인력
1인 한계. CS·포장 최소 1명 추가
자금
재고 자산 증가. 유동성 관리
세무
부가세 일반과세자 전환
재고
재고 관리 시스템 도입
매출 레버 3가지
- 신규 유입 확대
- 전환율 개선
- 재구매 촉진
마케팅 예산
- 월 100~200만원
- 광고 채널 3개 이상
- 인플루언서 분기 1회
- 콘텐츠 제작 외주
기반 유지
이 단계부터는 유입보다 유지 중요. 기존 친구·고객 이탈 막기 + 신규 확보 병행. 마켓업의 에이블리 매출 올리기 서비스로 기반 안정화가 실전 경로.
VIP 전략
- 상위 10% 고객 집중
- 생일·기념일 선물
- 한정 상품 선공개
- 개별 맞춤 메시지
시스템화
- 주문·결제 자동
- CS 템플릿
- 재고 알림
- 회계 자동 연동
세무 준비
월 1,000은 연 1.2억. 일반과세자 전환, 세무사 정식 계약. 매출 15~20% 세금 적립.
흔한 정체 요인
- CS 품질 하락
- 재고 자산 과다
- 광고비 효율 저하
- 대표자 번아웃
주의할 점
- 법인 전환 검토
- 4대보험 관리
- 브랜드 이미지 유지
- 인력 인건비 부담
다음 단계
3,000만원·5,000만원·1억. 각 단계마다 운영 구조 다시 그려야 해요.
참고
1,000만원 돌파 케이스는 마켓업 후기에서 다양한 업종 여정 확인 가능합니다.
마무리
1천만원은 "혼자서는 못 가는 선." 시스템과 사람 둘 다 있어야 넘을 수 있어요.